1

2.3. Маркетинг города Новосибирска

Достижение стратегических целей устойчивого развития Новосибирска зависит от содержания работы в этом направлении городского сообщества и от влияния различных внешних факторов. Важнейшими внутренними движущими силами развития являются: экономическая база города, ее рост и диверсификация; высокая концентрация научно-технологического, образовательного и культурного потенциала; нарастающая динамика изменений в городской среде. Извне на город влияют как региональная политика государства на областном и федеральном уровнях, так и глобальные изменения, происходящие в мире. Влияние этих изменений, связанных с преобразованиями на мировых рынках капитала, ростом власти транснациональных компаний, технологическими революциями, новым разделением труда между странами и регионами, формированием единого общемирового финансово-информационного пространства на базе новых компьютерных технологий, идет непосредственно и опосредовано через российскую экономическую и социальную политику в регионах. Происходит объективный процесс интеграции Новосибирска в мировую экономику, науку, культуру, что вынуждает его конкурировать с другими городами в борьбе за инвестиции, квалифицированную рабочую силу, обеспечение более высокого уровня жизни для населения. Чтобы выдержать конкуренцию, городу необходимо в правильном направлении использовать свои внутренние движущие силы и наилучшим образом позиционироваться на российском и мировом рынках, не ошибиться при выборе перспективной специализации и в стратегическом плане правильно спрогнозировать новые потребности и технологические прорывы в XXI веке.

Для обеспечения конкурентоспособности Новосибирска в основу организационных механизмов реализации стратегического плана предлагается положить маркетинговый подход, т.е. политику, направленную на создание самых лучших в регионе условий для инвесторов и покупателей продукции и услуг города. Для этого требуется сохранить и преумножить свою привлекательность на внешнем и внутреннем рынках, использовать стратегическое положение Новосибирска, его конкурентные преимущества и возможности.

Разработка маркетинговых стратегий и их трансляция во внутреннюю и внешнюю экономическую и социокультурную политику города требуют, с одной стороны, систематического анализа и мониторинга потребностей целевых групп инвесторов и потребителей услуг, с другой – непрерывной оценки преимуществ и недостатков города, угроз устойчивому развитию, возможностей успеха в рыночном соревновании и соответственно выработки предложений по максимальному использованию возможностей и преимуществ, защиты от угроз и устранения недостатков.

Важнейшими целевыми рынками Новосибирска являются: во-первых, внешние международные и отечественные рынки; во-вторых, отрасли экономики города и инвесторы; в-третьих, население и приезжие.

Рынки в системе мирохозяйственных связей. По определенному кругу направлений наукоемких производств товаров и услуг Новосибирск может претендовать на место, близкое к лидирующей группе городов системы мирохозяйственных связей. В элитарную группу производств и технологий города входят те, по которым он располагает полным циклом создания конкурентоспособных товаров и услуг, включая фундаментальную научную базу, прикладные исследования и разработки, реально действующие производства. И хотя по ряду новосибирских наукоемких товаров и услуг необходимы усилия для формирования приемлемого уровня развития их рынка, особенно за рубежом, высокий технологический, научный и производственный потенциал этих товаров и услуг может служить потенциальной базой для развития межрегиональных и мирохозяйственных связей города.

Важнейших новосибирские товары и услуги, способные конкурировать на рынках в системе мирохозяйственных связей

№ пп.	Наименование товаров, услуг	Обеспечение перспектив успеха на рынках
№ пп.	Наименование товаров, услуг	База НИОКР	Производственная база	Уровень развития рынков сегодня
1	ТВЭЛ для атомной энергетики	Заводская	Промышленная	Экспорт в ряд стран
2	Лазерное машиностроение	СО РАН	Опытная	Рынок внутренний
3	Производство военных и гражданских самолетов (СУ-34, АН-38)	Нет	Промышленная	Возможен спрос в ряде стран
4	Производство зенитно-ракетных систем С-300 и С-400, комплексов Бук М1	НИИИП	Промышленная	Возможен спрос в ряде стран
5	Испытание летательных аппаратов	СибНИА	Промышленная	Рынок внутренний
6	Капитальный ремонт вертолетов КБ имени Миля, их систем и агрегатов	Нет	Промышленная	Экспорт в ряд стран
7	Проектирование и производство асинхронных электродвигателей	ЭЛСИБ	Промышленная	Экспорт в ряд стран
8	Разработка и производство гидромолотов	КБ «Ропат»	Опытная	Поставки в Китай, высокий спрос
9	Производство тепловых насосов	СО РАН	Опытная	Рынок внутренний
10	Виброисточники для нефтедобычи	СО РАН, ЭЛСИБ	Промышленная	Зарубежный заказ
11	Производство вибрационных машин (в т.ч. «подземных ракет – кротов»)	СО РАН	Опытная	Возможен спрос в ряде стран
12	Производство приборов ночного видения	СО РАН, КБ	Промышленная	Возможен спрос в ряде стран
13	Отдельные виды боеприпасов	Заводская	Промышленная	Экспорт в ряд стран
14	Производство цветных (олово, золото, литий) и редких металлов	НОК, НЗКХ и др.	Промышленная	Экспорт в ряд стран
15	Разработка и производство катализаторов	СО РАН	Опытно-промышленная	Есть спрос в ряде стран
16	Разработка и производство уникальных медицинских и биопрепаратов	СО РАН, ГНЦ «Вектор»	Опытно-промышленная	Есть спрос в ряде стран
17	Производство высокосортной водки	Заводская	Промышленная	Есть спрос в ряде стран
18	Операции МНТК «Микрохирургия глаза»	Нет	Промышленная	Есть спрос в ряде азиатских стран
19	Хирургические операции на открытом сердце	НИИ патологии кровообращения	Есть	Несколько сот операций (летальность 0)
20	Органощадящие лазерные операции на легких при заболеваниях любой этиологии	Легочно-хирургическая больница	Есть	Есть спрос в ряде стран
21	Лечебно-реабилитационные системы биоуправления «Бослаб»	НИИ молекулярной биологии и биофизики	Серийное производство	Экспорт в ряд стран
22	Разработка программных продуктов	Есть	Есть	Есть большой спрос во многих странах
23	Обучение музыкантов из зарубежных стран	Есть	Есть	Есть спрос в ряде стран

Рынки в системе российских связей. Используя свой научный, технологический и производственный потенциал, предприятия Новосибирска могут успешно конкурировать в производстве продукции и услуг на российском рынке, прежде всего, в рамках Сибирского Федерального округа. Ряд успешных ниш на этом рынке уже определился

Примеры конкурентоспособной новосибирской продукции для российского рынка

№ п.п.	Наименование продукции, услуг	Обеспечение перспектив успеха на рынках
№ п.п.	Наименование продукции, услуг	Производственная база	Конкурентоспособность
1	Обогатительное и специальное технологическое оборудование для добывающей промышленности	ОАО «Завод Труд»	Завод выпускает гравитационное обогатительное оборудование, которое покупают около 40 стран
2	Средства инициирования для горнорудной и угледобывающей промышленности	ГУП НМЗ «Искра»	Завод является ведущим предприятием по выпуску взрывчатых веществ, детонирующих шнуров и электродетонаторов
3	Оборудование для коксохимических батарей	ОАО «Сиблитмаш»	Сиблитмаш потеснил импортеров на рынке оборудования для коксохимии
4	Вольфрамовая проволока	ОАО «НЭВЗ – Союз»	Обеспечен спрос в производстве ламп накаливания за счет лучшего качества изготовляемой проволоки
5	Керамические кольца для современных коммутационно-распределительных устройств	ОАО «НЭВЗ – Союз»	НЭВЗ-Союз вытеснил с рынка японских производителей и является ведущим изготовителем колец в России
6	Ветроэлектрические станции мощностью до 300 кВт	ОАО «ЭЛСИБ»	Высокая потребность в автономном ветроэнергетическом оборудовании
7	Фотокаталитический очиститель и обеззараживатель воздуха для автомобиля	Федеральное ГУП НПО «Луч»	Создан отечественный революционный продукт, имеющий очень широкий рынок и социальную значимость
8	Слесарно-монтажные, зажимные и шоферские инструменты	ОАО «Новосибирский инструментальный завод»	Диплом Международной специализированной выставки «Лучшему в России производителю инструмента» и др.
9	Пресс-подборщики для уборки льна	ГУП «Сибсельмаш-Спецтехника»	Высокая производительность, заменяет ручной труд более 40 человек
10	Универсальное оборудование для крупяных и мукомольных производств	ПКП «Продсельмаш»	ПКП «Продсельмаш» утвердилось на рынке как опытный разработчик и изготовитель широкой гаммы оборудования
11	Линии для производства коротко резанных макаронных изделий и производство макарон	Фирма «Акор»	Создатель и производитель импортозамещающей техники. Золотые медали крупных выставок
12	Комплект хлебопекарного оборудования	Фирма «Инт»	Фирма утвердилась на рынке как поставщик лучшего в Сибири хлебопекарного оборудования
13	Мужская одежда	ОАО «Синар»	Активная маркетинговая политика. Высокое качество изделий
14	Женская, мужская и детская обувь	Сибирская обувная компания «Вестфалика»	2 международных, 6 федеральных, 9 региональных дипломов, в т.ч. конкурса 100 лучших товаров России
15	Майонез «Золотой»	Российско-корейское предприятие «Лу-Ка»	Диплом конкурса «100 лучших товаров России», 9 золотых медалей международных выставок
16	Наборы шоколадных конфет	Шоколадная фабрика «Новосибирская»	Дипломы конкурса "100 лучших товаров России" в 1999-2001 г.г
17	Генератор гипер- и гипоксических газовых смесей	ГУП НИИ физиологии СО РАМН	Опытные образцы вызвали большой интерес у потребителей
18	Медицинская информационная система «Здравпункт»	ГУП НЦКЭМ СО РАМН	Система легко адаптируется к условиям конкретных пользователей
19	Серии биологически активных добавок к пище «ЛИМФОСАН», «Фитосорб», «Онкофит», коллекция фиточаев «Сибирское здоровье»	ГУП НИИ клинической и экспериментальной лимфологии	Пищевые добавки пользуются высоким спросом. Все серии включены в Федеральный реестр и разрешены к применению. Налажено серийное производство.
20	Новое пролонгированное противотуберкулезное средство «Изодекс»	НЦКЭМ и НИИФ СО РАМН, ИЦИГ и ИЯФ СО РАН, НИИ туберкулеза МЗ	Наукоемкая технология лечения туберкулезных заболеваний
21	Обучение иногородних студентов в вузах города	Государственные и частные вузы	Высокий научно-образовательный потенциал новосибирских вузов

Важнейшими чертами конкурентоспособного современного города являются: здоровое, образованное и квалифицированное население, высокий экономический потенциал и наукоемкое производство, хорошие условия жизни и качественный жилищный фонд, развитая городская инженерная и транспортная инфраструктура, достаточная бюджетная обеспеченность, гибкий адаптивный характер муниципального управления, политическая стабильность, культурная и интеллектуальная среда, возможности для развития науки и образования и т.п. Новосибирск во многом обладает этими качествами, но по некоторым позициям отстает даже от соседних городов.

Среди маркетинговых технологией выявления конкурентных возможностей и определения стратегических направлений их реализации широко используется метод SWOT-анализа, представляющий собой проектирование стратегий усиления конкурентоспособности города на основе исследований сильных (Strengths) и слабых (Weaknesses) сторон, на которые могут оказывать влияние управленческие структуры, а также выявление и оценка возможных внешних позитивных влияний (Opportunities) и опасностей (Threats), повлиять на действие которых управленческие структуры не могут, но могут их учесть и использовать.

Стратегические направления в SWOT-анализе выполняются по следующей схеме:

Схема формирования стратегий в SWOT-анализе

	S - преимущества (сильные стороны): 1. 2. … n_s.	W - недостатки (слабые стороны): 1. 2. … n_w.
O - возможности решения проблем: 1. 2. … n_o.	SO - стратегии расширения внутренних возможностей на основе использования преимуществ (сильных сторон): 1. 2. … n_so.	WO - стратегии преодоления недостатков (слабых сторон) путем использования внутренних возможностей: 1. 2. … n_wo.
T - угрозы ухудшения ситуации под воздействием внешних факторов: 1. 2. … n_t.	ST – стратегии избежания угроз путем использования преимуществ: 1. 2. … n_st.	WT - стратегии устранения (ослабления) недостатков для избежания угроз: 1. 2. … n_wt.

По данной схеме рабочей группой Программного комитета Общественного совета по стратегическим проблемам устойчивого развития Новосибирска выполнен SWOT-анализ города как системы, позволивший сформулировать и обосновать основные стратегические направления повышения его конкурентоспособности в первые десятилетия XXI века и определены Стратегические направления повышения конкурентоспособности Новосибирска.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ДАЛЬШЕ >